В России появился новый способ покупки смартфонов
. Гаджеты можно приобрести за 60% от их рыночной стоимости
В России появился онлайн-магазин Smarta, который предлагает кардинально новый метод покупки смартфонов — если проще, то сначала можно заплатить 60–70% от цены смартфона, а через один или два года, соответственно, решить, доплатить остаток или сдать телефон и купить новый по аналогичной программе.
РБК Life изучил ситуацию и предложения на рынке и рассказывает, какие еще схемы покупки смартфонов сейчас вообще доступны россиянам и как они позволяют экономить.
Покупка на маркетплейсах и оплата особой картой
Маркетплейсы предлагают экономить, оплачивая покупки их банковскими картами. Такие есть у крупной тройки онлайн-площадок: Ozon и Wildberries дают скидки за карты своих банков, а «Яндекс Маркет» наладил партнерство с Альфа-банком.
Скидка может быть существенной, особенно в период крупных распродаж. Но в этом способе есть нюансы — на маркетплейсах у некоторых товаров есть бирка «Оригинал». Смартфоны без такого тега, как правило, ввезены по неофициальным каналам, а значит, покупатель рискует получить телефон, не предназначенный для российского рынка, и в дальнейшем столкнуться с проблемами при его использовании.
Цена товара без тега «Оригинал» меньше, но есть нюансы
Экономия по карте Ozon небольшая
Причем подобные отметки встречаются преимущественно на российских маркетплейсах. Однако есть еще вариант покупки смартфона с доставкой на иностранном сайте. Впрочем, в этом случае подводных камней не меньше, а рисков еще больше.
«Любой смартфон, приобретенный по привлекательной цене на маркетплейсе, несет в себе риски для потенциального покупателя. Во-первых, покупая телефон известной марки, можно нарваться на дешевую копию. Например, можно заказать флагманский iPhone, а по факту получить реплику на Andriod. Во-вторых, характеристики в описании товара могут не совпадать с параметрами телефона, который вы получите. Все «железо» в смартфоне, включая процессор и объем оперативки, может оказаться слабее заявленных продавцом. Хотя надо отметить, что это в первую очередь относится к телефонам не глобальных марок, а каких-то локальных брендов. Ну и, в-третьих, самый большой риск связан с «прошивкой». В частности, программное обеспечение смартфонов из Китая может быть исключительно для внутреннего рынка лишь с иероглифическим меню и без возможности переключения на русский или любой другой язык. Пользоваться таким смартфоном будет невозможно, придется дополнительно тратиться на перепрошивку силами умельцев», — объясняет Леонид Воробьев, главный редактор онлайн-журнала Chip.
Кроме того, по словам эксперта, на телефоны, предназначенные не для нашего рынка, не распространяется гарантия, даже если производитель этих гаджетов официально представлен в России. Более того, есть некоторые крупные китайские производители, которые принудительно блокируют аппараты для внутреннего рынка, оказавшиеся за его пределами.
«Относительно привлекательной цены на иностранных маркетплейсах есть еще один нюанс, который важно учесть. Надо помнить, что при приобретении из-за рубежа товаров дороже 200 евро по курсу ЦБ на момент покупки необходимо оплатить таможенную пошлину в размере 15% от превышения лимита стоимости», — подытоживает Воробьев.
Оплата онлайн частями
Так называемые BNPL (buy now pay later — «бери сейчас, плати потом») — сравнительно новое явление в России, которое представляет собой ту же рассрочку или кредит с процентной ставкой, но обычно предоставляется на короткий срок.
Такая схема распространена в онлайн-магазинах. Если вчитаться в условия, то, как правило, чем больше срок кредита и ниже платежи, тем больше в итоге переплата.
Trade-In
Эта схема покупки действует точно так же, как и с автомобилями. Вы сдаете свой старый смартфон, магазин оценивает его и дает скидку на новое устройство. Например, услуга Trade-In есть у таких крупных сетей, как «М.Видео» и «Эльдорадо». Можно использовать аналогичную программу в интернет-магазине «Билайн». Подходит, если вы не хотите возиться с продажей старого смартфона и оставаться без связи на те часы или дни, пока не купили новый. Но здесь тоже есть свои нюансы.
У «Билайна» есть сервис предварительной оценки смартфонов по Trade-In
Как правило, старые смартфоны по Trade-In магазины оценивают значительно дешевле, чем аналогичные устройства выставляются на досках объявлений. Например, «Билайн» в Москве оценил Apple iPhone 12 на 128 ГБ максимум в 21 тыс. руб., а реальная цена при приемке в салоне связи, вероятно, будет еще меньше из-за состояния устройства. На площадках объявлений же за такой смартфон частные продавцы хотят 27–31 тыс. руб.
Подписка
Периодически такие варианты предлагают мобильные операторы и дилеры крупных брендов. На момент написания статьи несколько десятков смартфонов по подписке выдает МТС. Работает так: выбираете устройство, платите ежемесячно небольшую сумму в течение года, а затем решаете, отдаете смартфон обратно, выкупаете его с доплатой или оформляете подписку на новый.
В основном по подписке предлагают технику от Apple
Например, так можно купить Apple iPhone 15 Pro Max 256Gb — ежемесячный платеж составит 7144 руб., а через 12 месяцев можно оставить телефон, если доплатить 83 994 руб. Или сдать смартфон обратно.
«Некоторые компании предлагают такую подписку на базе договора аренды, некоторые на базе договора лизинга, а некоторые таким термином маскируют обычный кредит. Из всех способов именно подписка на базе лизинга ближе всего к тому, что мы запустили в магазине Smarta», — объясняет Алексей Гуров, руководитель финтех-ретейла Smarta.
Кредит или рассрочка
Практически в любом магазине можно купить телефон в кредит — как правило, подача заявки в банк автоматизирована, вы заполняете заявление, кредитное учреждение подтверждает сделку и переводит деньги магазину, а вы получаете товар и ежемесячно платите за него. Выгоды особой нет, переплата чаще всего большая.
Еще бывают рассрочки — как правило, это кредитный продукт, проценты по которому компенсирует магазин за счет скидки на товар. Скидка соразмерна с процентами, которые будут начислены по кредиту. Итоговая стоимость, которую ты платишь за кредит, не превышает исходную стоимость товара. Зато, если погасить рассрочку досрочно, можно сэкономить — по сути, получить скидку в несколько процентов.
«Рассрочки и кредиты сейчас довольно востребованы, однако есть четкий тренд, при котором из-за высокой процентной ставки по потребительским кредитам магазинам становится все сложнее субсидировать банкам процентную ставку по так называемым рассрочкам. Поэтому продавцы вынуждены менять условия для пользователя — например, предлагать приобрести в пакете больше аксессуаров или расширенную страховку», — объясняет Алексей Гуров, руководитель финтех-ретейла Smarta.
Покупка по методу Smarta
Smarta — новый финтех-ретейл, продающий смартфоны по ценам, из которых вычтена будущая остаточная стоимость девайса.
По словам руководителя Smarta Алексея Гурова, в большинстве способов покупки смартфона, за исключением разве что «подписки», клиент так или иначе должен выплатить 100% стоимости смартфона. Именно это легло в основу идеи их схемы продаж. В компании подумали и решили, что клиенту незачем платить всю сумму сразу, если он собирается менять смартфон на новый через год или два и будет извлекать часть суммы обратно, продавая прежний смартфон самостоятельно или сдавая его в трейд-ин.
«Мы говорим клиенту: мы знаем, сколько будет стоить ваш смартфон через год или через два. Не платите эту сумму сейчас. Решите потом: если оставите смартфон себе, внесете остаток. Если решите поменять на новый, то можете вернуть нам этот и не платить остаток. Это позволяет конечному покупателю не заботиться о продаже смартфона самостоятельно и не рисковать, нарвавшись на недобросовестных перекупщиков. В такой механике продажи смартфонов за вычетом их будущей остаточной стоимости и заключается наш способ», — рассказывает Алексей Гуров, генеральный директор Smarta.
Схема покупки выглядит следующим образом:
- Вы выбираете смартфон, в каталоге магазина доступны устройства от Apple, Samsung, Xiaomi, Tecno и Infinix.
- Платите от 55% цены телефона, в зависимости от выбранной программы и модели устройства.
- Через один или два года (также в зависимости от программы) решаете, доплатить остаток полностью сразу или частями и оставить телефон себе. Или сдать устройство и купить новый телефон по той же схеме.
- Оформить сделку можно онлайн, оплатить сразу или ежемесячными платежами.
«Все устройства в нашем магазине поставляются официальными или крупными дистрибьюторами, все смартфоны с гарантией до двух лет. Также в стоимость уже включена возможность замены экрана на новый один раз в год, если экран случайно повредится. Никаких серых устройств и рисков, как это бывает сейчас у продавцов с заниженной ценой», — рассказывает Алексей Гуров, руководитель финтех-ретейла Smarta.
Топ-менеджер также объясняет, что Smarta фокусируется на всех клиентах, а не только на тех, кто желает менять смартфон каждый год.
«Магазин продает не только флагманы, а программы приобретения включают и два года. Главное, есть способ, при котором клиент может разделить покупку на два платежа, оставив будущую стоимость смартфона на потом», — подытоживает Гуров.
Кроме того, Smarta, как и все крупные ретейлеры, предлагает полный спектр услуг, связанный с мобильными устройствами и сотовой связью. Так, вместе с телефоном можно приобрести аксессуары, предустановленный пакет приложений. В компании обещают также скоро добавить сим-карту с тарифом, уже включенным в платеж по лизингу.
Каким методом пользоваться
Конечно, решение о покупке зависит от ваших потребительских привычек, финансовых возможностей и наличия денежных средств в моменте.
В случае с покупкой в кредит или в рассрочку очевидно, чем больше вы готовы отдать за смартфон сначала, тем выгоднее будет покупка. Поскольку большая сумма одолженных денег приведет к большей переплате по процентам.
Trade-In — неплохой вариант, если у вас есть старое устройство и нет времени выкладывать его на доски объявлений. Но в этом случае вы рискуете потерять 20–25% от суммы, за которую продадите старый телефон сами.
В целом идея Smarta с новой схемой покупки, при которой часть стоимости смартфона откладывается на потом, также кажется интересной, логичной и свежей.
